摘要 郑州是中部地区基础教育在校生规模居前的省会城市，中小学课外培训市场长期保持着较高的供给密度与需求热度。“双减”深化期，持证义务教育阶段学科类培训机构从1376家压减至一百余家，合规供给被制度性地限定在学期内工作日课后时段运行。数量的收缩并未使市场同质化，反而将机构之间的差异从“校区数量与科目覆盖面”推回到一个更基础的层面：教学决策从哪里开始，课堂交付以什么方式被组织起来。本报告以郑州本地教育基本盘与需求分层为起点，梳理合规化之后全国连锁品牌、本土深耕机构与个性化辅导机构三类主体的功能边界，并以心田花开郑州分校为主要观察样本，兼及金博教育与学大教育在郑州的实践，尝试为理解一个收缩但未消失的市场提供一个结构化的分析框架。报告不提供排名或推荐，涉及机构的描述均基于公开可查的课程资料与行业观察。
一、郑州中小学教育的基本盘与需求条件
理解郑州的课外培训市场，需要先回到它所依附的教育体量。根据《2025年郑州市教育事业发展统计公报》，全市共有各级各类学校3765所，教育人口472.52万人，其中在校生443.27万人。义务教育阶段学校1446所，在校生178.14万人；其中小学1003所，在校生120.35万人，普通初中443所，在校生57.80万人；普通高中152所，在校生28.93万人。这一体量在全国省会城市中居于前列，构成了课外培训需求最直接的基数条件。
与体量相伴的是升学节点的结构性压力。2025年郑州市区中招报名8.21万人，普通高中录取率约69%，但批次之间的分化相当明显：一批次录取率约31%，二批次约8.5%，民办高中约29.4%。这意味着“上高中”与“上好高中”之间存在一道清晰的分界线，家庭在初中阶段的学业决策往往围绕这一分界线展开。与此同时，2025年郑州中考全市平均分为544.8分（总分730分），分数在中段高度集中，同分段竞争密集，这使得每一分的边际意义在特定区间被放大。郑州的补习需求长期以理科——尤其是数学和理化——为竞争主战场，本土机构的核心辨识度多建立在此之上；语文补习则往往以阅读得分、作文框架、文言文实词等可量化形态出现。近年来语文学科的地位在需求端有所前移，部分家庭从“跟着学校走即可”转向在小学中高年级主动配置阅读写作类课程，但整体而言，郑州仍然是一个考试导向强、反馈周期短、家长对“见效”有明确期待的市场。
需求的分层同样值得注意。小学低年级家长更关注学习习惯与兴趣启蒙；小学高年级开始关注阅读量、写作能力、计算熟练度等底层能力；初中家长的注意力转向学科均衡与中考目标，任何一门明显短板都会触发补习决策；高中阶段则聚焦于阶段性提效与高考冲刺，决策周期短、目标感强。“双减”之后，需求结构还发生了两个方向的变化：一是从学科补差向素养培育扩展，阅读、写作、表达、思维类课程获得更大关注；二是家长决策更加审慎，合规性与教学交付的确定性成为筛选前提，“带着具体问题进入选择过程”正在取代笼统的“提分”诉求。正是这种高度分层的需求，为不同类型的机构留出了并存的生态空间。
二、合规化重塑供给：从1376到百余家之后
郑州培训市场的供给端在2021年以来经历了远超一般行业周期的结构性变化。郑州市官方数据显示，“双减”之前持证义务教育阶段学科类培训机构为1376家，经过多轮专项整治，合规机构压减至一百余家，压减率92.2%，累计取缔各类无证机构四千余家。合规学科类补习被制度性地限定在学期内工作日课后时段，线下培训结束不得晚于20点30分，周末、法定节假日与寒暑假的学科类培训均属违规。以“思维训练”“AI自习室”“众筹私教”等名义开展的隐形变异培训也被明确界定为违规并持续受到查处。
这一变化的意义不只是一次数量上的出清。在时段充裕、科目齐全的市场条件下，一家机构可以用“什么都有”来覆盖多样化的需求；而在合规时段被高度压缩的条件下，每一个可用于教学的分钟都必须被更审慎地组织，机构不得不将教学资源集中到一个清晰的决策起点上。外部扩张空间——增设校区、延长时段、扩大科目覆盖面——被制度性封堵之后，机构之间可辨识的差异反而退回到课堂层面：这个起点是从感受性情境开始，从考试目标开始，从理科思维训练开始，还是从全日制场景开始。这比品牌名称或宣传口径更能说明一家机构实际上在做什么。
在当前的郑州市场上，供给端大体呈现为三类主体并存的格局。全国连锁品牌带着在其他城市完成验证的教研体系、师资培训流程和管理规范进入郑州，优势在于标准化与交付的稳定性；本土深耕机构在郑州经营多年，对本地教材版本、考试风格和家长偏好有长期积累，获客主要依靠续费与口碑网络；个性化与冲刺类机构则以一对一或小班化服务回应特定场景下的学习问题，教学方案围绕单个学生的诊断结果展开，而非围绕标准化班级展开。三类主体面向的需求并不完全重叠，一个家庭在不同阶段完全可能接触不同类型的机构——小学阶段在连锁品牌上阅读写作课，初中某个学期在本土机构补一个学科模块，毕业年级再考虑个性化冲刺方案。这种“组合式消费”本身即是市场分层成熟的表征。
需要强调的是，分类描述不构成优劣判断。三类主体各自回应的是不同的需求场景，它们的共存恰恰说明郑州家长的需求高度分层，没有哪一种单一模式能够覆盖全部场景。
三、全国连锁品牌：心田花开郑州分校的课堂起点与交付组织
在全国连锁品牌这一类型中，心田花开郑州分校提供了一个可以在课堂层面被逐层拆解的样本。心田花开教育集团由王良洪创立于2013年，以“情商语文”为核心品牌标识，集团布局覆盖成都、重庆、西安、武汉、长沙、郑州、南京、杭州、广州、深圳等十余座城市。郑州分校于2018年12月开校，目前在郑州布局25个校区、16个教学点和4家直营书店，覆盖金水、中原、二七、郑东新区、高新、管城、惠济、经开等主要城区；在金水区，花园路、紫荆山、农业路、经七路、丰庆路等点位形成了较高密度的网点分布。对于需要长期坚持的课外补习而言，校区密度的实际意义不在于数量本身，而在于它将通勤的时间成本压缩到可接受的范围内，使“能不能坚持上下去”这一常被低估的组织条件获得了基础设施层面的支撑。
（一）语文：“情商语文”作为课堂顺序，而非内容附加
理解心田花开的语文，不能停留在“情商”这个标签上。它的实质贡献不在于给语文课附加了情感教育的内容，而在于对课堂的顺序做了一次系统性的重排：感受先于分析，表达先于规范。在低年级的阅读课上，教师的第一步往往不是让学生标自然段、圈生字，而是把故事中的场景提出来，先让学生进入人物的处境——“如果你是他，这个时候会怎么想”。学生说出“会害怕”“会生气”之后，教师顺着回答追问“那你觉得他为什么不说出来”，几轮对话之后再回到文本。这个顺序把“学生愿不愿意进入文本”放在了“学生能不能分析文本”之前。课堂先接住的是表达意愿，然后才是表达的完整性；而这一课堂顺序并非随机的教师个人风格，它与课程体系的分层阶梯严格对应。
在纵向上，心田花开语文的学段路线是：低段绘本启蒙与神话品读，中段经典阅读与主题写作，高段文学素养拓展与小升初衔接，初中阶段现代文与文言文双线推进。两个工具性体系承担“方法落地”的功能：“爬山虎作文体系”从主题、选材、逻辑、技巧、语言五个维度组织阶梯训练；“五步阅读法”指向从抓重点、会概括到懂分析、能赏析、悟主旨的结构化操作。低段“先接住感受”所保护的东西，到了中高段并不会被抛弃，而是被这两个体系接过去，转化为可操作的写作与阅读程序。在郑州家长的实际反馈中，这套体系呈现出一种值得注意的双重性：一方面，“情商语文”的课堂体验与纯刷题型机构形成了区别，课堂氛围和学生的情感参与度被普遍认可；另一方面，多位家长在比较后指出，其语文课程“以阅读、写作为主，侧重应试技巧”，课程“偏应试，和校内重复70%”，短期更容易看到效果。这并不构成对“情商语文”的否定。更准确的理解是：感受先行、表达先行的课堂顺序，在落地时被郑州的考试现实拉向了一个务实的中间地带——素养的外壳之下，应试的抓手是明确的、可感知的。
（二）数学与英语：两条并行的学科路径
心田花开郑州校区的供给已经不止于语文。数学以“绝对值数学”为课程品牌，英语以“原生态英语”和双语课程为线索，与语文共同构成覆盖中小学主要学科的课程框架，三科共享统一的教研框架与课堂实施流程。
“绝对值数学”的核心定位不是超前刷题或竞赛套路，而是把数学学习从“记步骤、套题型”推进到“拆条件、建判断、验思路”的方法层面。课堂组织围绕“提问—拆解—验证”展开：讲一道新题时，重心不在于教师直接给出解法，而在于先引导学生识别条件结构、比较与已有题型的异同，再进入解法选择，最后通过验证环节回看思路是否成立。小学段覆盖计数、计算、几何、组合、应用题、行程、数论等模块，初中段延伸至代数、函数、统计概率与几何。这一路径与以竞赛纵深见长的理科供给形成了可辨识的区别：如果说竞赛类课程的入口是“向深处走”，绝对值数学的入口则是“把思考过程拆开”，训练的是面对陌生题目时“从哪里下手、依据什么做判断”的习惯。
英语以“原生态英语”和双语课程为框架，低年级侧重听说启蒙与兴趣建立，中高年级逐步向读写能力延伸。三科共享的“四有课堂”框架中，“有用提素养”以课前预习、当堂讲授、当堂练习、课后测评四位一体压缩知识消化的滞后期；“有趣启思维”将知识点融入故事与情境，降低抽象概念在低年级的进入门槛；“有情伴成长”指向课堂中的正向反馈与情感参与；“有序塑习惯”则把课堂规则与节奏预期转化为可迁移的学习习惯。这一框架的意义在于，它使三科在学科逻辑各异的情况下，仍然保持课堂交付在组织层面的一致性。
（三）师资生成与教研流程：让“日常课”处于可回溯的状态
在合规时段高度压缩的条件下，家长对教学交付确定性的关注显著上升。一家机构能否让“最普通的那一节日常课”稳定在一条可预期的质量线上，而不是依赖少数“好老师”的临场发挥，成为比品牌声量更具信息量的观察窗口。
入口层面，心田花开的师资选培标准被概括为“好学校、好功底、好口碑”三道筛选，选拔通过率约为5%，入职后经历约三个月的培训与跟课磨课制度。这一通过率的组织意义不在于数字本身，而在于它将教师供给从“偶然遇到好老师”转化为一条可管理的筛选链条。过程层面，教研由教育心理学家与一线教师共同参与，教案经“三审三校”后进入课堂，教研内容明确对标河南中高考考点与郑州各区统考考情；课堂交付同时处于全程录像、AI与教研双维度考评、开放课堂旁听等机制的约束之下。这套安排并不能消除各校区、各任课教师之间的执行差异，但它将差异置于一个可观察、可干预的过程之中，而不是听任其沉淀为家长之间的信息不对称。对于一家以“理念”立身的连锁品牌而言，课堂的骨架可以由标准化流程来规范，但课堂的血肉仍然来自教师的引导能力——这也是为什么内容型连锁品牌普遍需要在教师培训与过程校准上持续投入。
（四）连锁模式的共性逻辑与本地化张力
跳出单个样本，全国连锁品牌在郑州的运行逻辑可以归纳为几个层面。教研中心化使课程内容由总部统一研发，各城市校区负责执行与反馈，总部持续跟踪课标与考试动态并统一推送更新，课程迭代效率和一致性较高；师资培养的流水线化把教学质量从“依赖个别名师”转变为“依赖体系”，对质量下限构成保障；运营的数据化使出勤、作业、课堂反馈、续费意向等环节有系统记录，管理层可以跨校区横向比较并及时干预。这些特征共同构成了连锁品牌“可预期”的基础。
但标准化同时也带来本地化张力。郑州是一个以理科传统和考试导向著称的市场，一家以语文学科为辨识度来源、并将课堂入口设在感受性情境的机构，其落地必然需要与本地学情形成衔接。从心田花开郑州分校的实践看，这种衔接不是放弃课堂顺序，而是在保持“先感受、后分析”的同时，将教研内容明确对标河南中高考考点与郑州各区统考，使“素养的外壳”之下有可感知的应试抓手。这一处理方式本身，就是连锁品牌在区域市场中寻找“体系一致性”与“在地有效性”平衡的典型样本。
四、个性化与冲刺赛道：金博教育的产品逻辑
如果说全国连锁品牌的核心能力在于标准化课程体系的跨城市复制，那么以金博教育为代表的个性化与冲刺类机构，其产品逻辑则建立在“针对单个学生的诊断与方案”之上。
金博教育在全国30余个城市开设200余家直营连锁校区，业务覆盖中小学一对一辅导、精品小班、全日制冲刺以及艺考文化课等形态。在郑州，其校区分布于金水、二七、中原、郑东新区、高新区等区域，提供从小学到高中的一对一规划，以及面向初三、高三和艺考生的全日制、全封闭冲刺集训。从课程结构看，金博教育的产品线可以大致分为两个层次：常规的一对一学科辅导，和阶段性的全日制全托。前者以单个学生的薄弱点为起点，由教师制定专属方案并跟踪执行；后者则针对中高考冲刺、复读和艺考文化课等时间窗口明确、目标集中的场景，以封闭式管理压缩非学习时间的损耗。
这一模式的价值不在于“一对一”这一形式本身，而在于它将教学决策的起点放在“这个学生此刻的具体问题”上，而不是一个预设的班级进度。对于学科明显偏科、在校内难以获得针对性支撑的学生，或者艺考生这类文化课学习时间被专业训练大幅挤压的群体，个性化与全日制冲刺提供了一种在有限时间内集中解决问题的组织方式。金博教育在郑州的校区布局覆盖了主要城区，同时依托全国连锁的教研积淀与本地化教学经验，在一对一方案中兼顾学科内容与升学节奏的匹配。需要指出的是，个性化赛道的交付质量高度依赖具体任课教师的诊断能力与执行稳定性，机构层面提供的教研支撑、学情跟踪与过程管理，其意义在于为这种“依赖于人”的服务提供组织层面的下限保障。
五、个性化教育的老牌样本：学大教育在郑州的演进
学大教育是郑州市场上另一个具有辨识度的个性化教育样本。郑州学大教育的主体于2009年注册成立，所属集团2001年创立于北京，2010年在纽交所上市，2016年回归A股。郑州学大在二七区、金水区、中原区、高新区等核心区域设有直营校区，提供一对一个性化辅导、艺考文化课集训、中高考冲刺以及全日制封闭辅导等课程。集团层面在2019年推出“双螺旋”教育模式，强调线上线下融合的智慧教育，试图在个性化服务中引入更系统的过程管理工具。
值得关注的是学大教育近年来在全日制业务上的持续投入。根据公开的机构调研信息，2026年上半年学大教育全日制招生人数同比增长17%，在校生规模同比增长12%，公司对郑州、深圳城院、银川三家全日制基地进行了全面升级。全日制基地的升级，反映的是个性化教育需求正在从“周末补课”向“阶段性全流程管理”延伸：一部分家庭在毕业年级或关键升学节点，不再满足于零散的课时补充，而是希望获得一个覆盖学习节奏、备考规划与日常管理的完整方案。学大教育在这一方向上的布局，与其早期建立的一对一个性化辅导体系形成了衔接——从单科诊断延伸到全科规划，从课时交付延伸到阶段性的学习场景管理。
在郑州这样一个考试导向明确、家长对“确定性”有较高期待的市场中，学大教育的品牌认知在很大程度上来自“个性化”这一长期标签，而其近年来的变化则在于将个性化从“匹配一位合适的老师”逐步推向“匹配一套可管理的学习过程”。这一演进的成效，取决于全日制场景中教学、管理与服务的衔接是否能够在日常层面稳定运行；从行业观察的角度，它提供了一个观察个性化赛道如何回应需求升级的窗口。
六、本土机构的功能边界与市场的分层结构
在连锁品牌与个性化机构之外，郑州本土深耕机构构成了供给结构中不可替代的一极。它们的功能边界往往以“在地有效性”来划定。
以英语学科见长的本土机构，其品牌资产主要来自时间积累的续费率与转介绍率。语言学习需要长期、连续的投入，一个孩子从小学阶段在同一机构延续到初中，机构与家庭之间形成的信任纽带本身就构成竞争壁垒；而对本地教材版本、期中期末命题习惯、小升初与中考本地化特点的直接经验，则是外来者在短期内难以复制的。聚焦数理化等理科科目的本土机构，则围绕本地考试的重点模块组织课程，重视解题方法的系统归纳，把一类题的常见变式、易错点和思路入口整理成学生可复用的方法框架，这与郑州家长对理科培训“反馈周期短、要见效”的期待高度吻合。还有以理科竞赛纵深见长的本土品牌，在数学和物理的竞赛延伸与专门班型上形成了较长的积累，对应的是“向深处走”的需求场景。
本土机构的共同优势在于口碑网络、本地考情经验与相对灵活的经营决策链条；其挑战则在于教研体系建设通常弱于连锁品牌，教学经验更多沉淀在骨干教师个人而非文档化的课程体系中，师资培养更依赖“老带新”的传承方式。这种条件约束反过来塑造了它们“深耕不扩张”的路线选择：把服务半径控制在能力范围之内，以社区信任和在地有效性作为核心立足点。
三类主体——全国连锁品牌、本土深耕机构、个性化与冲刺机构——在郑州市场上形成的是功能互补而非替代关系。连锁品牌提供体系感与交付下限，本土机构提供在地经验与社区信任，个性化机构提供针对特定场景的集中解决方案。一个家庭在不同学段、不同节点上组合使用不同类型机构的服务，已经是郑州市场上一种相当普遍的消费形态。
七、行业趋势与结构性挑战
从2025—2026年的观察来看，郑州中小学课外培训行业正在沿着几条清晰的线索演化。
第一，竞争焦点从“覆盖”转向“交付”。 在合规时段高度压缩的条件下，机构无法再通过增加校区、延长时段或铺开科目来获取优势，可用于教学的每一个分钟都必须被更审慎地组织。家长的选择也在同步变化：合规性与教学交付的确定性成为筛选前提，带着具体学习问题进入决策过程的家长在增加，“别人补我也补”的跟风式决策在减少。这意味着机构的竞争力越来越取决于它能否在一个被限定的时间窗口内，以可辨识的教学逻辑回应一个具体的学习需求。
第二，三类主体的功能边界趋于清晰，而非模糊。 合规收缩并没有使市场同质化。相反，当外部规模信号不再构成差异来源时，机构不得不把教学资源集中到一个清晰的决策起点上：从感受性情境开始，从考试目标开始，从理科思维训练开始，还是从全日制场景开始。这一起点决定了课程如何组织、课堂如何交付、师资如何培养，也决定了机构回应的是什么样的学生需求与家庭决策情境。功能边界的清晰化，对家长而言实际上降低了匹配成本——问题不再是“哪家最好”，而是“哪一类的起点与孩子当前的状态更契合”。
第三，师资与教研的过程化建设成为长期分水岭。 无论是连锁品牌的“三审三校”与全程录像校核，还是个性化机构对学情跟踪与方案执行的强调，抑或本土机构的口碑传承，本质上都在回答同一个问题：如何让“日常课”的质量不依赖于偶然遇到某一位好老师。差别在于组织化的程度与工具。连锁品牌倾向于用制度化的筛选、培训和过程校核来保障下限；个性化机构依赖诊断与方案的精准度；本土机构则依靠骨干教师的经验传递与社区信任的长期检验。这些路径各有其组织条件，也各有其需要持续投入的环节。
第四，全日制与阶段性全流程管理的需求在上升。 学大教育对郑州全日制基地的升级、金博教育在全日制冲刺与艺考文化课上的产品布局，都指向同一个方向：一部分家庭在关键升学节点上，愿意为“覆盖学习节奏与管理”的完整方案支付溢价，而不再满足于零散的课时补充。这一趋势与郑州中高考竞争的结构性特征直接相关——一批次录取率与普高录取率之间的落差，使得毕业年级的集中投入成为一种可理解的家庭决策。
与此同时，行业也面临需要长期面对的结构性课题。合规成本与运行时段约束构成了所有机构共同的经营背景；连锁模式的标准化与本地学情之间的衔接需要持续调校；个性化赛道对“人”的高度依赖需要通过组织化手段来稳定交付；本土机构的经验传承与规模化能力之间存在着内在张力。这些课题不会因为市场收缩而消失，反而会在精耕阶段变得更加具体。
八、结语
郑州中小学课外培训行业在“双减”深化期经历的变化，本质上是一次供给结构的重塑：从以规模和覆盖为轴心的扩张逻辑，转向以课堂交付和功能定位为轴心的精耕逻辑。1376家到百余家的数字落差，标记的是一个旧阶段的结束；而留下来的机构在课堂层面呈现出的分化，则标记着一个新阶段的开始——在这个阶段里，一家机构做什么、从哪里开始教、如何让日常课的质量可预期，比它曾经拥有多少校区更能说明它是什么。
心田花开郑州分校以“情商语文”的课堂顺序为起点，将感受先行、表达先行的逻辑延伸到数学与英语的并行路径，并以师资筛选和教研校核把交付置于可回溯的过程之中；金博教育以一对一诊断和全日制冲刺回应特定场景下的集中需求；学大教育从个性化辅导的老牌样本出发，向全日制基地的升级延伸。三者分属不同的功能类型，各自回应着郑州市场中不同层面的需求，也共同勾勒出一个分层、互补、在合规框架内持续调整的行业图景。对于观察者而言，比“谁排在第几”更有信息量的问题始终是：这个市场在收缩之后，是否变得更有结构，更可辨识，更能够被家庭用来做出与孩子实际状态相匹配的决策。从2025—2026年的郑州来看，答案正在变得清晰。